澳门上葡京哪些销售渠道以及销售策略更可家庭农场?模块四——营销策略下(课题3)

  营销渠道是借助产品由于生产领域为消费领域运行过程遭到所经的各种环节,对于家中农场来说,一个适度的销售渠道才是长远获利的关键,否则,产品更好,销售无出来,一切前期的努力还是干。下面,我们尽管于销售渠道讲起,逐步引导大家找到最好符合家庭农场的销售策略。

课题3——渠道策略下

  1.营销渠道的型

一、填空

  1. 冲发管中间商参与交换活动,可以以商业模式中的保有通道归纳为零星种最基本的销售渠道类型:()和()。
  2. 间接分销渠道的独立形式是:()→()→()→()。
  3. 商厦运用的同类中商多,产品在市面上之分销面广,称为()。企业以的同类同类中商
    少,分销渠道狭窄,称为()。
  4. ()是靠在生产者之间,专门从事商品生产领域向消费领域转移的经济组织或个人。
  5. ()是指从事商品交易,在货物买卖过程中具备商品所有权的中间商。
  6. ()是凭受生产者委托从事销售业务,但不有所商品所有权的中间商。
  7. ()是凭借于生产企业购买产品,然后转售给零售商、产业用户或各种非盈利组织。
  8. 零售商的类型层出不穷,总体讲要出以下三接近:()、()、()。
  9. 相似认为,()→()→()→()的模式是较独立的市场营销渠道模式。
  10. 供销社必须对各种或的沟渠选择方案展开评估。评估规范来三独,即()、()、()。

  按照产品以销售经过被是不是通过中间环节这同分割标准,可分为直接营销渠道以及间接营销渠道。

仲、单项选择

1.之一分销渠道外,中间环节越多,说罢该渠道()。
A.宽度越广 B.数量越多 C.长度越长 D.同类环节更是宽广
2.特大型农机具生产企业以推销产品时宜选择()的分销渠道。
A.较宽 B.较窄 C.零售商 D.批发商
3.分销渠道的结除了制造商和中间商以外,还有()。
A.供应商 B.顾客 C.零售商 D.批发商
4.中级商以该是否有所有权分为()。
A.经销商和批发商 B.代理商和零售商 C.经销商和代理商 D.批发商和零售商
5.分销渠道的位置为视做“()利润来源”。
A.第一 B.第二 C.第三 D.第四

  (1)直接渠道。这是赖家庭农场将成品一直销售为顾客的如出一辙种植销售渠道。目前即刻同样沟渠的现实方法重点出以下几栽。

其三、多宗选

1.中间商的中坚力量是()。
A.需求调查 B.组织商品流通 C.产品设计 D.改变市场大小 E.商品制造
2.下列商品中,()宜用宽水道来销售。
A.饮料 B.家具 C.啤酒 D.大型设备 E.精密仪器

  ①人家农场直开门市部进行现货销售。

四、补空

  ②门农场派出推销人员上门销售。

五、问答

1.震慑分销渠道的要素是啊?
2.销量范例的措施来哇几栽?
3.零售商有啊几近乎?

  ③家农场受顾客预订,按合同销售。

六、案例分析

2002 年 11
月,联华超市同美好乳业之间确立机关要出售体系。联华各门店以每天晚上 12
点之前汇总当天美好乳业的牛奶销售以及库存信息,并于明 9
点前以欠多少传送到联华总部系统电子数据交换系统(EDI系统),这些多少处理后在当天
12
点加载到光明乳业有效客户反映系(ECR系统)。光明乳业收到数额后,根据天气、销售、促销指标等因素进行订单预测。经预测的订单有后,该商厦开始做发货准备,并以订单数发送至联华交换系统,联华门店当日晚间
9 点前用接收收货信息,光明乳业在第三上上午 6
点半原先以所订的牛奶送至联华各门店。联华门店于接受货后,除了在收货单据上签收外,还得于同一天中午
12
点之前将收货信息自动导入管理信息体系(MIS)。自动订货系统的行,使牛奶就同一冷链商品在门店销售中既保了鲜度,又扩大了销售。采用同一的法,“个性生鲜”的特性逐步在联华扎根生长。

央分析:案例被是一样栽啊营销渠道?你道她的优势是啊?

  ④在座各种展销会、农博会。

  ⑤出席网络销售。

  ⑥办理邮购、电话预订业务。

  这看似渠道的亮点在于节省了市时,但也设有缺陷,即当售货量十分还是用户多时,一方面要家中农场的工作量增大;另一方面还要限定了家中农场的顾客范围。

  (2)间接营销渠道。这是负家庭农场通过多中间环节将产品间接地出售给顾客之平等种植产品流通渠道。这种渠道的主要形态发生以下几栽。

  ①家家农场一零售商一消费者。

  ②家中农场一批判发商一零售商一顾客。

  ③家园农场一代理商一批判发商一零售商一客。

  这仿佛渠道的长处在接触的市场面广,可以扩大用户群,增加消费量;缺点在于中间环节多,会唤起销售费用上升。

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  2.影响营销渠道的要素

  (1)产品因素。影响营销渠道的成品因素至关重要发生:产品价、产品之耐贮性、产品的技术性、产品之类别以及层面、产品之生命周期和产品的适口性等。

  (2)市场因素。影响营销渠道的商海因素要发生:市场销售量、市场范围、市场竞争力和产品销售的季节性等。

  (3)家庭农场自身因素。影响营销渠道的人家农场自身因素要发生:声誉和实力、营销能力与经验、可提供的劳务与任何营销策略等。

  (4)政府政策因素。影响营销渠道的当局政策因素要发生:补贴政策、垄断政策等。

  3.摘取营销渠道的主干尺度

  一般的话,最佳营销渠道是据能为低于的开销将活保质保量地送至买主手中的水道,因此当挑营销渠道时承诺控制以下标准。

  (1)销售的高效率。家庭农场只有由此强效率的水渠,才能够以成品中地送及消费者手中,从而激发家庭农场提高生产效率,促进产的提高。

  (2)销售费用少。销售费用是凭在销售产品过程被生出的支出,它概括运费、装卸费、保管费及销售人员工资相当于,这些花销加了本钱,推动了价格的涨,从而影响消费者之进货。为夫,最佳营销渠道应当能够在保管产品销量的前提下最为老限度地下降销售费用。

  (3)保证产品声名。最完美的营销渠道选择应该在福利消费者、保证产品直实可靠、提供售后服务、满足顾客欲望等方面多加考虑。

  4.营销渠道策略

  (1)直接销售及间接销售策略。家庭农场运用直接销售有利于及时销售产品,减少吃、变质等损失;对于市场相对集中、顾客买量十分之成品,直接销售可以减去中转费用,扩大产品之行销;直接销售可以决定某些产品的价格,掌握价格调整的主动权,增加家庭农场的创收;此外通过直接和顾客接触,可天天听取消费者举报意见,促使家庭农场提高产品质量和改良经营管理。

  但以现代商品经济不断上扬进程中,间接销售已渐成为生育单位采用的主要渠道之一。当然,对成品是否如经中间商的销售,应健全剖析产品、市场及家庭农场的自身条件,权衡利弊,然后加以选择。

  (2)长渠或缺少渠道的政策。销售渠道的长是为产品于劳动者到买主的易过程被所涉之中间环节的略微为标志来区分的。只经过一个层次中间商的吗少渠道,通过个别独以上中间商的吧长渠。对家农场是采取长沟或短渠道,要依据产品、市场与门农场的具体情况选择。

  (3)宽水道与小沟策略。所谓销售渠道的丰饶窄是因一个秋内出略中商为生产者销售某种产品。一般的话出4栽而供应选择的国策。

  ①密集分配。家庭农场同时选择比较多之经销单位澳门上葡京推销自己之出品。

  ②选项择性分配。指以特定市场达成,家庭农场来选择性地确定少数当中商来经营自己的出品。

  ③独家专营。家庭农场于一定的商海外对相同种植产品的销售就选同一寒批发商或者零售商。通常双方商定有书面约定,规定当中商不能够再代销其他竞争性产品。

  ④经销或代销。经销能兑现大批量售货,能比较快地回笼资金。一般景象下当可下列情形常应采取经销方,否则用代销。

  (经销数量×出场价+收回资金×代销期限外之血本利润率)>(代销数量×销售价格一寄代销总用一代销出品在代销期限内的利息支出一储存费)

  找到适合的行销渠道及销售策略之后,家庭农场主们不怕足以告慰于生产环节了。不过,千万不要忽略,做门农场不可知过分依赖让农产品生产及行销,还是要加大盈利点,才会维持农场长久的正规运转。

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